2021年9月，澳门尼威斯人网站很荣幸与“椰树”相识。一个转身，人间忽晚，山河已冬。不知不觉，澳门尼威斯人网站成为矿泉水销售岗上的一员，已经有两个多月。时光在流逝，万物也在更新，作为新“椰树人”的澳门尼威斯人网站也在成长。下面，把澳门尼威斯人网站这两个月的所学与大家分享。
一、跟线龙华区业务员，学习矿泉水销售业务流程。
澳门尼威斯人网站跟线龙华区的业务员，拜访国贸、滨海、南沙、滨涯等区域终端店铺，了解龙华区矿泉水市场情况，熟悉不同品类的矿泉水价格体系及活动套餐；澳门尼威斯人网站积极、主动参与到终端店铺堆头的日常维护、保持良好的产品陈列面、做好冰箱货架上产品的整洁摆放、日常补货以及参与订单的配送工作中，努力学习终端销售的业务流程。
二、终端拜访“五学到”
1、明确拜访目的并提前预备好拜访工具：进店之前应该明确进行终端拜访是要推销新产品、补货、维护良好陈列面，还是要了解竞品信息等目的要明确并提前预备拜访工具，如名片，收据、陈列道具、广告膜等。
2、进店拜访“礼貌先行”：进店之后，主动打招呼进行自澳门尼威斯人网站介绍，简述拜访目的，确认谁是负责人。
3、了解终端销售、库存、产品日期等情况：进店前后观察店铺周边内外部环境，给终端提出相应的产品推荐，做好建议订单工作。
4、做好产品陈列维护：良好的陈列工作不仅能起到宣传展示效果，还能进一步促进产品销售。进店之后应检查陈列面是否良好，冰箱货架产品的摆放情况，对已脱销的产品要及时进行补货。
5、填写报表、总结记录，把本次拜访的重点记录下来，记录客户需求及反馈建议、补货要货的数量并做好客户资料登记。
三、参与三亚铺市和海口市龙华区328ml×24火箭瓶铺市
1、三亚铺市
（1）铺市产品：355×24长寿泉、500×12椰树矿泉水、吓火茶、菊花茶。
（2）铺市日期：2021年9月9日至2021年9月11日。
（3）铺市目标：各零售终端、商超、特通渠道。
（4）铺市区域：三亚市羊栏、桶井区域。
（5）人员安排：每个小组6-7人，厂家业务员与经销商业务员搭配。
（6）促销政策：根据公司要求，执行本区域铺市产品的促销政策，包括各类产品的进货价和零售价。
（7）铺市成果：共拜访200多家终端店铺，开发50多家空白点。
2、海口市龙华区火箭瓶328铺市
（1）铺市产品：328ml×24火箭瓶矿泉水。
（2）铺市日期：2021年11月5日至2021年11月12日。
（3）终端铺市目标：各零售终端、商超、特通渠道
（4）明确铺市区域：海口市龙华区
（5）小组人员安排：本地业务员+配送组成员+职业经理人
（6）促销政策：根据公司要求，执行本区域铺市产品的促销政策，包括各类产品的进货价和零售价。
（7）铺市成果：共拜访100多家终端店铺，开发火箭瓶空白点近90家。
四、区域铺市“五学到”
1、明确铺市的目的：铺市的目的为了进一步提高产品在市场的曝光率，让产品与消费者见面，进而产生购买机会。
2、进店铺市也要“礼貌先行”：进店之后，主动打招呼进行自澳门尼威斯人网站介绍，可谓礼多人不怪。然后再简述进店目的，确认负责人。
3、讲解促销政策：向负责人讲解产品卖点，进货价格、零售价格、利润空间和铺市促销政策等内容，做好建议订单工作。
4、善于总结：针对下订单与未下订单的客户，要及时进行反思与总结，尤其是面对拒绝要想出应对之策，调整好心态。
5、做好客户资料登记：铺市之后要做好客户资料登记，登记内容包括客户名称、地址、联系方式、终端类型、进货数量、本品及竞品库存可售卖情况。
五、进入澳门尼威斯人网站海南矿泉水营销公司海口办事处“五体会”
1、坚定个人自信，来之能战
在产品变化多端的矿泉水市场上，有风有雨已是常态，作为一线业务员，需要面对市场上的种种问题、客户的种种拒绝、各种各样的工作难点，提升销量、开发新客户等种种困难。因此，澳门尼威斯人网站要坚定个人自信，不断的提高业务销售能力，强化自身学习，丰富自己的专业知识层次，使自己在专业领域上拥有更强有力、更具说服力的知识与技能；确保在遇到问题时，能够拿出专业的知识和技能，赢得客户的信任。
2、坚定产品自信，战之能胜
在产品林立、同质化严重的矿泉水市场上，客户的选择性是非常多样化的。产品推销的过程中，要说服客户，就必须说服自己。因此，澳门尼威斯人网站要坚定产品自信，相信澳门尼威斯人网站所销售的产品是能够满足客户需求，能给客户带来价值的，同时也要相信企业能提供优质产品的能力，进一步反馈给客户，让客户主动成为产品传播者和分享者。
3、强化责任心，积极主动赢得市场
古人云“在本位，尽本分”：责任心是做好本职工作的前提，作为一线销售业务员，澳门尼威斯人网站需要具备强烈的责任心，对工作投入极大的热情，以“勤”字当头，积极主动拜访各终端店铺；明确工作职责，严格要求自身，强化责劝拿拍嵬谷送锯识；时刻做到到眼里有活，不能走马观花。
4、勤思善学，促成长
做销售最好的办法是不断的实践，在实践中学习，从实践中去认识和寻找自己的不足。作为一线销售业务员，澳门尼威斯人网站要勤于反思市场工作的得与失、善于去学习他人的长处，不断的加强自身综合能力，提高业务知识和经验；同时应不断学习关于快消品营销的理论知识，增强自身理论知识，结合本土区域市场情况，做好进一步工作安排。
5、吃苦耐劳，提销量
快消品业务员不仅要有扎实的专业销售技巧，更要有吃苦耐劳的精神，无论是大客户的拜访还是小便利的拜访，大多数的销量是靠脚跑出来的，同时作为一线业务员需要常年在外奔波、早出晚归、日晒雨淋，有时还经常面临饱一顿，饥一顿的情况；所有的销售业绩都是在经过市场无数次的拜访和维护中得到实现。
