椰树长寿泉火箭瓶矿泉水的“三优势”：
优势一“地理位置”：文昌卫星发射中心，位于海南省境内，是中国首个滨海发射基地，世界上为数不多的低纬度发射场之一。
优势二“紧跟热点”：2021年9月20日，长征七号遥四运载火箭搭载天舟三号货运飞船，在海南文昌航天发射场发射升空。
优势三“独特性”：火箭瓶矿泉水，瓶身造型独特，包装及口感升级。
一、铺市的定义
铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品推向终端或批发商，以求得目标市场高覆盖率的行为过程。
二、铺市的“三利于”
新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会，“三个有利于”：
（一）有利于“椰树火箭瓶”品牌潜意识的渗透，增强产品的终端上架率、陈列率，减少抵触情绪；
（二）有利于削弱竞品的竞争，扩大市场占有率；
（三）有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速下沉至终端，及占领市场，尽快流通和提升销售速度。
三、铺市的“三个阶段”
阶栋拿拍嵬谷送净：铺市前期的准备
提炼火箭瓶卖点，提升消费者对长寿泉火箭瓶的关注度
卖点一：提炼“国宝”，“非湖水、雪水、纯净水”，“取自地下深层超万年矿泉水”；
卖点二：“产自世界长寿之乡海南澄迈”、“火箭”瓶型等；
在铺市和陈列的过程中，铺市组员向终端客户传达火箭瓶的特点，区别与竞品的优点；
将火箭瓶的特点充分聚焦放大，在样板街道，可以通过产品堆箱陈列等形式，最终传递给消费者，为消费者提供一个接受并喜爱的理由，产生购买力。
流通渠道：街边小店、便利店、烟酒行等为消费者日常购买的主要终端，应重点铺货；
KA、BC类商超渠道：主要树立产品形象，应做好正常的货架维护，产品形象、陈列维护等工作；
明确办事处主任、主管、铺市组员的职责与分工
（一）办事处主任、主管工作内容：
1.对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握；
2.落实此次铺市供货配合的经销商；
3.火箭瓶铺市的价格体系制定：
与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策，如开单价格、搭赠、陈列方案等：
（1）单箱进货：促销力度给到终端，直接开单；
（2）多箱进货：开单价不变，加大本品买赠奖励力度；
4.制定、落实铺市计划：
线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等，如下：
（1）时间、地点：11月，海口市（龙华、秀英、美兰、琼山区）
（2）铺市人、车的配备：由职业经理学员、海口办业务员组成的铺市团队，每组3-4人，并配备车辆；
（3）路线的划分：从“区”→“街”→“终端店”逐级划分，由，以点到面铺开，拜访客户；
（4）物料准备：客户资料、促销物料；
5.铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。
（二）铺市人员工作内容：
1.铺市线路网点的分类，每日铺市路线的计划；
2.组员间的协调、分工：明确司机、产品推广、客户资料收集人员的职责。
阶段二：铺市的实施
（一）办事处主任、主管工作内容：
1.铺市情况的巡查、监督；
2.内部协调，及时处理铺市时出现的问题；
3.按照铺市期间情况，调整铺市策略。
（二）铺市人员工作内容：
1.推销产品、宣传火箭瓶的优势；
2.空白点的开发，火箭瓶的上架、陈列；
3.确保终端客户的利润空间，让利给终端客户；
4.指导客户火箭瓶零售、整箱售价、以及后续进货价格；
5.客户资料的收集；
6.向经销商结款。
7.组长每日铺市结束，将铺市情况总结，发至工作群内；
阶段三：铺市后期工作
（一）办事处主任、主管工作内容：整合铺市客户资料、铺市业绩，组织落实铺市后，业务员的回访工作；
（二）铺市人员工作内容：
1.终端维护：回访客户，掌握终端动销状况，提升客情；
2.针对铺市后的新品空白点，多拜访，最终达到攻破的目的；
3.张贴产品海报、营造良好的品牌形象。
四、总结“三个经验”
“经验一”：在铺市过程中，明确开发空白点数量与质量的关系：
1.火箭瓶新品铺市的目的是提高铺市率，消除客户对新品的忧虑，不必强求大量压货；
2.铺货率不等于上架率：进货1-2箱的客户容易出现产品数量较少，压至仓库被遗忘的情况；进货较多的客户容易出现库存较大，货龄变旧的情况；业务员后续的跟进，日常理货和铺市一样重要。
“经验二”：处理好火箭瓶铺市与促销活动的关系：
1.此次有规模铺市前，业务员日常拜访时的少量铺货，为客户接受新品提供一个铺垫的作用；
2.铺市前期广告过程中，如：椰汁包装上火箭瓶的推广广告、公交车体广告、小区的道闸广告、产品海报等；
3.铺市中业务员的推广说辞；
以上活动支持，使得客户提高对火箭瓶的兴趣和信心，可以起到减少铺市阻力的作用。
“经验三”：铺市后的回访是非重要，
调动起火箭瓶新品与终端网点、及消费者之间的动销活力：
铺市结束后，由于消费者对长寿泉火箭瓶的接受程度不一，对于终端客户回访，收集客户的销售情况、消费者的购买情况十分重要。
除此之外，后续火箭瓶补货的价格力度、后期的广告宣传更是促进销量不可或缺的一部分。
